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　　《水浒传》里一百单八将，三教九流，五行八作，既有皇亲贵胄、也有平民草芥；不乏儒释道，亦多渔耕樵；有惊世骇俗的绝世高手，也有不入流的鸡鸣狗盗；更兼能征贯战、性格火爆的将领，心灵手巧的艺术大师。真可谓侠客英雄啸聚于内、猥琐屑小混迹其中；阳春白雪、下里巴人杂糅一处，和颜悦色、狮吼虎啸熔于一炉，他们组成了梁山泊广泛的群众基础。这些不同帮派，不同山头，性格千奇百怪、行事无法无天的英雄好汉该如何管理？一介小吏出身的宋江，如何能驾驭群雄，领袖群伦？他的管理上有哪些独到之处呢？对我们有没有什么启迪？
   
　　首先是宋江能论功行赏，奖罚分明。宋江初上梁山时，就主张排座次不按上山顺序，“待日后出力多寡，那时再行定夺”，宋江这个提案，尽管有私心，为宋江系的好汉后来者居上提供了条件，但他能够打破占山为王者一贯论资排辈的规律，以功定座次，对梁山的发展起到了积极作用。另外，宋江任用铁面孔目裴宣专管赏罚。裴宣本是京兆府的一个小官，人称“铁面孔目”，为人正直。因得罪了知府，被发配沙门岛。途经饮马川时，被邓飞、孟康救下，推举为饮马川寨主。戴宗、杨林在饮马川与裴宣相会后，裴宣等就归顺了梁山。这是一位铁腕人物，一生专记人功过，铁面无私，威望高。由他来搞纪律监督，大家自然心生畏惧，难免收敛三分。
   
　　其次提出远景规划。梁山好汉来路庞杂，既有很多人满足于大碗喝酒，大块吃肉，小富即安。但也有很多人和宋江一样，是很有理想、很有追求滴。他们有的出身名门，像柴进出身皇族，杨志、关胜、呼延灼是将门之后，让他们心甘情愿一辈子当流贼草寇，刀尖上跳舞，估计许多人早甩手不干了。这时候宋江给大家画了一张饼：招安，扯起“替天行道“的大旗。正是这张饼，让后来许多将官阶层的人投降梁山、保命安身，他们的加盟，极大地丰富了梁山的人员结构。也正是“替天行道”的大旗，让许多不满现实的有正义感的士大夫阶级，上了水泊梁山这条船。

　　三是增强影响力。最初晁盖率领下的梁山好汉，就是七星小聚义的班底，结构简单，都是来自江湖的草莽，社会的底层，纯粹是啸聚江湖，打家劫舍，也就林冲科班出身，还是从庙堂之上沦为杀人逃犯。而宋江利用他及时雨的影响力，广泛结交各行业，各渠道的好汉，极快地壮大了梁山泊的影响力和战斗力。他尤其注重对官方人才的收罗，一边穿州过府，攻城拔寨，一边收降各路征讨的将领。他这么做，一方面壮大队伍，另一方面也是为了提高政府对他的注意力，造成声势，逼迫朝廷征剿不下的情况下，不得不考虑招《水浒传》里一百单八将，三教九流，五行八作，既有皇亲贵胄、也有平民草芥；不乏儒释道，亦多渔耕樵；有惊世骇俗的绝世高手，也有不入流的鸡鸣狗盗；更兼能征贯战、性格火爆的将领，心灵手巧的艺术大师。真可谓侠客英雄啸聚于内、猥琐屑小混迹其中；阳春白雪、下里巴人杂糅一处，和颜悦色、狮吼虎啸熔于一炉，他们组成了梁山泊广泛的群众基础。这些不同帮派，不同山头，性格千奇百怪、行事无法无天的英雄好汉该如何管理？一介小吏出身的宋江，如何能驾驭群雄，领袖群伦？他的管理上有哪些独到之处呢？对我们有没有什么启迪？
   
　　 首先是宋江能论功行赏，奖罚分明。宋江初上梁山时，就主张排座次不按上山顺序，“待日后出力多寡，那时再行定夺”，宋江这个提案，尽管有私心，为宋江系的好汉后来者居上提供了条件，但他能够打破占山为王者一贯论资排辈的规律，以功定座次，对梁山的发展起到了积极作用。另外，宋江任用铁面孔目裴宣专管赏罚。裴宣本是京兆府的一个小官，人称“铁面孔目”，为人正直。因得罪了知府，被发配沙门岛。途经饮马川时，被邓飞、孟康救下，推举为饮马川寨主。戴宗、杨林在饮马川与裴宣相会后，裴宣等就归顺了梁山。这是一位铁腕人物，一生专记人功过，铁面无私，威望高。由他来搞纪律监督，大家自然心生畏惧，难免收敛三分。
   
　　其次提出远景规划。梁山好汉来路庞杂，既有很多人满足于大碗喝酒，大块吃肉，小富即安。但也有很多人和宋江一样，是很有理想、很有追求滴。他们有的出身名门，像柴进出身皇族，杨志、关胜、呼延灼是将门之后，让他们心甘情愿一辈子当流贼草寇，刀尖上跳舞，估计许多人早甩手不干了。这时候宋江给大家画了一张饼：招安，扯起“替天行道“的大旗。正是这张饼，让后来许多将官阶层的人投降梁山、保命安身，他们的加盟，极大地丰富了梁山的人员结构。也正是“替天行道”的大旗，让许多不满现实的有正义感的士大夫阶级，上了水泊梁山这条船。

　　三是增强影响力。最初晁盖率领下的梁山好汉，就是七星小聚义的班底，结构简单，都是来自江湖的草莽，社会的底层，纯粹是啸聚江湖，打家劫舍，也就林冲科班出身，还是从庙堂之上沦为杀人逃犯。而宋江利用他及时雨的影响力，广泛结交各行业，各渠道的好汉，极快地壮大了梁山泊的影响力和战斗力。他尤其注重对官方人才的收罗，一边穿州过府，攻城拔寨，一边收降各路征讨的将领。他这么做，一方面壮大队伍，另一方面也是为了提高政府对他的注意力，造成声势，逼迫朝廷征剿不下的情况下，不得不考虑招安这条路。宋江有他的小算盘，一个刀笔小吏，可以说处于官僚金字塔的最底层，只有江湖地位，没有官方背景。过去注重出身，但凡官员，皆由科举选拔而出，像宋江这种小吏，再有本领，一辈子也难有出头之日。他既然远景规划不甘于长期为寇，盼着朝廷招安，按他的身份，显然缺少与朝廷谈判的筹码，所以他千方百计，不惜用恶劣手段也要将两方面的人聚拢到梁山：一类是身居显要，有名的将佐，像董平、呼延灼；另一类是名望甚高，登高一呼，应者云集的好汉，像卢俊义、柴进等人。笼络了这些人在麾下当小弟，他的地位自然也就水涨船高，无形中抬高了身价。而且这些人的影响力势必给朝廷造成压力，只有声势越大，他的筹码也就越多。
   
　　为了达到这一目的，大造声势，杀人立威这无可厚非，但“风物常宜放眼量”，宋江在实施时却过犹不及。不知道是宋头领约束不力，还是他有意为之，几乎每战，水浒好汉总要屠杀官员的家眷，甚至屠城滥杀无辜的百姓。比如在攻打大名府时，一战之后，“却说北京梁中书，探听得梁山泊军马退去，再和李成、闻达，引领败残军马入城来。看觑老小时，十损八九。众皆嚎哭不已。”宋江不知有没有考虑到，接受招安就要入朝为官，与这些人同殿称臣，而杀害这些官员亲人的短视行为，必然为自己埋下受人报复的祸根。

　　四是增强凝聚力。梁山好汉来自五湖四海，多帮派，多类型，如同一盘散沙，而宋江又出身低微，面对这些混世魔王般的手下，靠及时雨的威望能笼络得大家一时，难保能笼络得了一世。必须而且急需有一种高强度的粘合剂，才能将这些天罡地煞团结在一起，而石碣受天文无疑就具有了这种粘合功能。话说这天霹雳一声山响，从天降下一块石碣来，（这些道具、布景颇费心思但对人才济济的梁山来说应该很轻松愉快）宋江与众头领道：“鄙猥小吏，原来上应星魁，众多弟兄，也原来都是一会之人，今者上天显应，合当聚义。将已数足，上苍分定位数，为大小二等。天罡、地煞星辰，都已分定次序，众头领各守其位，各休争执，不可逆了天言。”也真难为了宋江，为了凑足天罡地煞之数，连牵匹马来还被人偷走了的段景住都能混了个地煞星做，可见即便是梁山人才也有一定的短缺啊。和“莫道石人三只眼，挑动黄河天下反”一样，有了天命这道硬通货，宋江自然就有了领袖群伦的资本：别看我出身不济，但上天注定我是你们的老大，你们再厉害，也不敢逆天而行、违背天意吧。大家今后就是一根绳上的蜢蚱，谁也别乱蹦跶啦，既然大家都持有公司股份，那就凝聚共识，同生死、共进退吧。

　　不过话说回来，宋江这么做也有一些风险和弊端。一旦兄弟们犯了军法死罪，宋江必然会左右为难：大家上应星宿，一条战线，犯了法就不好用军法处置，但如果无法落实军规山纪，必然管理上会产生混乱，约束起大家来就要束手缚脚。
    
　　另外，收服人心。宋江一靠手头大方，征服了李逵；二靠送美色，征服了王英。因为敢于舍，所以才有得。宋江及时雨的绰号绝非浪得虚名，为他赢得众多人心。宋江另外一收买人心之举，在于他经常把寨主之位当成空头支票朝外派发。宋江把寨主之位，推来让去有数次之多。推让给卢俊义时，还是在晁天王临终有言在先，谁抓住史文恭谁坐寨主的情况下，按道理这时宋江对寨主之位并没有权利送人，但他不顾晁盖尸骨未寒，还是狠狠地虚让了一把。这当然也是因为他看准了李逵等兄弟断不会让一个外人来当大哥，他乐得卖个虚头人情，再收买一次人心。